前段時間，我們的銷售小伙接到幾個客戶的詢盤，客戶在電話里頭直截了當(dāng)?shù)貑?608規(guī)格的塑鋼打包帶怎么賣，我都會慣性地問對方是打包什么類型的產(chǎn)品，之前有沒有用過1608規(guī)格的打包帶，有部分客戶會覺得很反感，以為我們在打探其公司的背景或者產(chǎn)品行情，只會冷冷地回一句“這個你不用管，你們只需按這個規(guī)格給我報價就行了”。每當(dāng)遇到這樣的客戶，小編都會深深地吸一氣，提醒自己作為一名在捆扎包裝行業(yè)混了10年的人員，要時刻保持冷靜，接下來，我都會給客戶解釋為什么要問上述問題，只是我們通過上述的問題想進一步或者詳細了解客戶的真正需求，我們便推薦合適的產(chǎn)品規(guī)格、型號、顏色等，與客戶確認后才能準(zhǔn)確報價。

      其實作為一名采購人員，無論負責(zé)公司的采購是專職的采購人員還是老板，在比價和比貨的過程中，如果一家供應(yīng)商在你詢價的排名靠前句話就直接回復(fù)報價，試問是負責(zé)任的報價嗎？這種詢價報價的方式結(jié)果只有一個，就是漫長的議價和反復(fù)的質(zhì)疑。以塑鋼打包帶為例，針對不同的行業(yè)的產(chǎn)品捆扎應(yīng)用，塑鋼打包帶的規(guī)格就有20多種，如1608規(guī)格的就分為綠色透明、綠色不透明、黑色、手工帶、全自動帶等。如此復(fù)雜繁多的品類，怎么能隨便應(yīng)付報一個價格出去呢？所以說，在與供應(yīng)商詢價問價前期，就應(yīng)該清晰明確地供應(yīng)商描述所需產(chǎn)品的用途、規(guī)格、型號、顏色等信息。